| Dersin Türü | Seçmeli |
|---|
| Dersin Düzeyi | Önlisans |
|---|
| Dersin Yılı | - |
|---|
| Dersin Yarıyılı | - |
|---|
| AKTS | 5 |
|---|
| Öğretim Eleman(lar)ı |
|
| Öğrenme Kazanımları |
Bu dersin sonunda öğrenciler;
- Derste kazandığı bilgileri kullanarak mezun olduktan sonra daha kolay iş bulabilme imkanı elde eder.
- Satış & Pazarlama & Hizmet Koordinasyonu konusunda tecrübe sahibi olur.
- Daha başarılı satış ve daha karlı satış nasıl yapılır? Bu konu hakkında bilgi sahibi olur.
- Derste gösterilen örnek olayları ve vaka analizlerini çözerek ve görerek analitik düşünme yeteneğini geliştirir.
|
| Veriliş Biçimi | Yüz Yüze |
|---|
| Önkoşullar | Yok |
|---|
| Önerilen Dersler | Yok |
|---|
| Ders Tanımı | Etkili Satış Teknikleri dersinde günümüzün en popüler mesleği ve kariyer hayatının hızlı bir başlangıcı olan satış & pazarlama & hizmet koordinasyonu ve organizasyonu, müşteri hizmetleri konusunda satış odaklı eğitim ve satış faaliyetlerinde dikkat edilmesi gereken unsurlara yer verilmektedir. |
|---|
| Ders İçeriği |
| HAFTA |
KONULAR |
|
1. Hafta |
Ders Hakkında Genel Bilgilendirme, Tanışma ve Ders Değerlendirmesi |
|
2. Hafta |
Satış & Pazarlama kavramlarının içeriğinde neler vardır? Satış uzmanında olması gereken yetkinlikler, özellikler ve yetenekler nelerdir? |
|
3. Hafta |
Başarılı bir satış uzmanı nasıl olunur? Satış uzmanının sorumluluklar nelerdir ve yetenekler nasıl kazanılır. |
|
4. Hafta |
Satış pazarlama kariyerine nasıl girilir ve yön verebilmek için neler yapılmadır? Nelere dikkat edilmelidir. |
|
5. Hafta |
Satış & Pazarlama türleri nelerdir? Satış uzmanı bu yöntemleri nasıl kullanabilir? |
|
6. Hafta |
Satış yapılırken stratejik davranma durumları, analitik düşünme ve hareket etme olguları nasıl yaratılabilir. |
|
7. Hafta |
Satış & Pazarlama koordinatörünün organizasyonda ve iş akışlarında yerine getirmesi gereken faaliyetler nelerdir. |
|
8. Hafta |
Ara Sınav |
|
9. Hafta |
En etkili satış teknikleri nelerdir (Örnek çalışmalar yapılmaktadır)? |
|
10. Hafta |
İnternetten satış aktiviteleri nasıl yapılmaktadır. |
|
11. Hafta |
Başarının Sırrı: İnovatif Satış ve Pazarlama |
|
12. Hafta |
Büyük Satışlar İçin Küçük İpuçları |
|
13. Hafta |
Satış ve Pazarlama Faaliyetlerinde Vaka Çalışmaları |
|
14. Hafta |
Genel Tekrar |
|
| Kaynaklar | İlgili hoca tarafından hazırlanmış olan ders slaytları ve ders notları, ''Satış ve Pazarlama'' ana temasını içeren ilgili referans kitaplar, bazı internet sitelerindeki ilgili makaleler, blog yazıları, ilgili görsel platform izlenceleri(Ders sürecinde öğrencilere e-mail ile temin edilmektedir). Ekstra bir kaynak almanıza gerek yoktur.
*** Engel durumunuzdan dolayı akademik uyarlamaya ihtiyaç hissederseniz dersin öğretim elemanıyla irtibat kurunuz. |
|---|
| Öğretim Yöntemleri |
- Anlatım
- Tartışma
- Soru-Cevap
- Eğitim-Uygulama
- Sunum
|
|---|
| Değerlendirme |
|
Sayısı |
Toplam Katkısı (%) |
| Ara Sınav |
1 |
40 |
| Toplam(%) |
|
40 |
| Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) |
|
40 |
| Finalin Başarıya Oranı(%) |
|
60 |
| Toplam(%) |
|
100 |
|
| AKTS İş Yükü |
| Aktivite |
Sayı |
Süre (Saat) |
İş Yükü |
| Ara Sınav |
1 |
1 |
1 |
| Kısa Sınavlara hazırlık |
|
|
|
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi |
14 |
3 |
42 |
| Final Sınavına Hazırlık |
14 |
3 |
42 |
| Ders Saati |
14 |
3 |
42 |
| Ara Sınava Hazırlık |
7 |
3 |
21 |
| Laboratuvar |
|
|
|
| Final Sınavı |
1 |
1 |
1 |
| Ödevler |
|
|
|
| Toplam İş Yükü | 149 |
| Toplam İş Yükü / 30 | 4.96 |
| Dersin AKTS Kredisi | 5 |
|
| Dil | Türkçe |
|---|
| Staj / Uygulama | Yok |
|---|
