| Dersin Türü | Seçmeli |
|---|
| Dersin Düzeyi | Lisans |
|---|
| Dersin Yılı | - |
|---|
| Dersin Yarıyılı | - |
|---|
| AKTS | 5 |
|---|
| Öğretim Eleman(lar)ı |
|
| Öğrenme Kazanımları |
Bu dersin sonunda öğrenciler;
- Temel iletişim biçimlerinden biri olan müzakerenin kapsamını öğrenir.
- Etkili bir yönetsel beceri olarak müzakere tekniklerini öğrenir ve kullanır.
- İş hayatında sendika ilişkilerinde, tedarikçileri ile işletmeler arasında, örgütlerarası anlaşmalar, birleşmeler, ortak girişimler ve çeşitli işbirlikleri sırasında sağlıklı iletişim yollarını öğrenir.
- Uluslararası ve kültürlerarası çatışmaların yönetimi ve müzakere yolları hakkında bilgi sahibi olur.
|
| Veriliş Biçimi | Yüz Yüze |
|---|
| Önkoşullar | Yok |
|---|
| Önerilen Dersler | yok |
|---|
| Ders Tanımı | Dersin amacı; öğrencilerin bireysel ve örgütsel alanlarda, diğer aktörlerle olan iletişimleri sırasında ihtiyaç duyacakları ikna, etkileme, pazarlık, tartışma ve anlaşma süreçlerini öğrenmeleri ve uygulayabilir yetkinliğe ulaşmalarıdır.
Toplam ders saatinin %30'una girmeyen öğrenciler F2 notu ile değerlendirilir. |
|---|
| Ders İçeriği |
| HAFTA |
KONULAR |
|
1. Hafta |
Müzakere Ne Demektir ve Müzakere Tipleri |
|
2. Hafta |
Dört Ana Konsept(BATNA, ZOPA, Fiyatın Önkoşulları, Ticaretin Değer Ölçüleri) |
|
3. Hafta |
Pazarlıklarda Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler, Pazarlıklarda Uygulanacak Taktikler, Taktiksel Sorular ve Pratik Uygulamada Kullanılanlar |
|
4. Hafta |
Bir Anlaşmada Karşılaşılan Engeller ve Hatalar |
|
5. Hafta |
Müzakere Yetenekleri ve Nasıl Müzakere Etmeliyim |
|
6. Hafta |
İyi ve İyi Olmayan Pazarlığı Yapan Kişi |
|
7. Hafta |
Ara Sınav |
|
8. Hafta |
Müzakere Yöntemleri |
|
9. Hafta |
Tartışma Yerine İkna Etme, Müzakere için Hazırlık, Anlaşmaya Varma ve Pazarlıkta Uygulanacak Taktikler |
|
10. Hafta |
Müzakerelerde Vücut Dili, Müzakere Çıkmaza Girerse Çözüm Yolları |
|
11. Hafta |
Gücün Kullanımı, Pazarlıklarda Takım Yöntemleri |
|
12. Hafta |
Zamanın Rolü |
|
13. Hafta |
Uyum Sağlama,Durumunuzu Sunma,Karşı Tarafın Durumunu Dikkatlice Dinleyip Değerlendirme |
|
14. Hafta |
Uluslararası Müzakereler, Ticaretin Sırları |
|
| Kaynaklar | 1.SAMFRITS LE POOLE.'Never Take No For An Answer',Second Edition.
2.BARROW Colin,BARROW Paul,BROWN Robert.'The Business Plan Workbook',Second Edition.
3.HARVARD BUSINESS ESSENTIALS.'Negotiation'.
4.ROSSITER Tony.'Effective Negotiations(in easy steps).' |
|---|
| Öğretim Yöntemleri |
- Anlatım
- Tartışma
- Soru-Cevap
- Proje
|
|---|
| Değerlendirme |
|
Sayısı |
Toplam Katkısı (%) |
| Ara Sınav |
1 |
30 |
| Proje |
1 |
30 |
| Toplam(%) |
|
60 |
| Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) |
|
60 |
| Finalin Başarıya Oranı(%) |
|
40 |
| Toplam(%) |
|
100 |
|
| AKTS İş Yükü |
| Aktivite |
Sayı |
Süre (Saat) |
İş Yükü |
| Ara Sınav |
1 |
2 |
2 |
| Kısa Sınavlara hazırlık |
1 |
1 |
1 |
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi |
14 |
1 |
14 |
| Final Sınavına Hazırlık |
1 |
50 |
50 |
| Ders Saati |
14 |
3 |
42 |
| Ara Sınava Hazırlık |
1 |
40 |
40 |
| Laboratuvar |
|
|
|
| Final Sınavı |
1 |
2 |
2 |
| Ödevler |
|
|
|
| Kısa Sınavlar |
1 |
1 |
1 |
| Toplam İş Yükü | 152 |
| Toplam İş Yükü / 30 | 5.06 |
| Dersin AKTS Kredisi | 5 |
|
| Dil | İngilizce |
|---|
| Staj / Uygulama | Yok |
|---|
