ETKİLİ SATIŞ TEKNİKLERİ

İŞL151

Ders Kodu: İŞL151
Yarıyıl: -
Teori+Uygulama: 3 + 0
AKTS: 4

Dersin Türü

Seçmeli

Dersin Düzeyi

Önlisans

Dersin Yılı

Dersin Yarıyılı

AKTS

Öğretim Eleman(lar)ı

Öğrenme Kazanımları

Bu dersin sonunda öğrenciler;

Derste kazandığı bilgileri kullanarak mezun olduktan sonra daha kolay iş bulabilme imkanı elde eder.
Satış & Pazarlama & Hizmet Koordinasyonu konusunda tecrübe sahibi olur.
Daha başarılı satış ve daha karlı satış nasıl yapılır? Bu konu hakkında bilgi sahibi olur.
Derste gösterilen örnek olayları ve vaka analizlerini çözerek ve görerek analitik düşünme yeteneğini geliştirir.

Veriliş Biçimi

Yüz Yüze

Önkoşullar

Yok

Önerilen Dersler

Yok

Ders Tanımı

Etkili Satış Teknikleri dersinde günümüzün en popüler mesleği ve kariyer hayatının hızlı bir başlangıcı olan satış & pazarlama & hizmet koordinasyonu ve organizasyonu, müşteri hizmetleri konusunda satış odaklı eğitim ve satış faaliyetlerinde dikkat edilmesi gereken unsurlara yer verilmektedir.

Ders İçeriği

HAFTA	KONULAR
1. Hafta	Ders Hakkında Genel Bilgilendirme, Tanışma ve Ders Değerlendirmesi
2. Hafta	Satış & Pazarlama kavramlarının içeriğinde neler vardır? Satış uzmanında olması gereken yetkinlikler, özellikler ve yetenekler nelerdir?
3. Hafta	Başarılı bir satış uzmanı nasıl olunur? Satış uzmanının sorumluluklar nelerdir ve yetenekler nasıl kazanılır.
4. Hafta	Satış pazarlama kariyerine nasıl girilir ve yön verebilmek için neler yapılmadır? Nelere dikkat edilmelidir.
5. Hafta	Satış & Pazarlama türleri nelerdir? Satış uzmanı bu yöntemleri nasıl kullanabilir?
6. Hafta	Satış yapılırken stratejik davranma durumları, analitik düşünme ve hareket etme olguları nasıl yaratılabilir.
7. Hafta	Satış & Pazarlama koordinatörünün organizasyonda ve iş akışlarında yerine getirmesi gereken faaliyetler nelerdir.
8. Hafta	Ara Sınav
9. Hafta	En etkili satış teknikleri nelerdir (Örnek çalışmalar yapılmaktadır)?
10. Hafta	İnternetten satış aktiviteleri nasıl yapılmaktadır.
11. Hafta	Başarının Sırrı: İnovatif Satış ve Pazarlama
12. Hafta	Büyük Satışlar İçin Küçük İpuçları
13. Hafta	Satış ve Pazarlama Faaliyetlerinde Vaka Çalışmaları-1
14. Hafta	Satış ve Pazarlama Faaliyetlerinde Vaka Çalışmaları-2

Kaynaklar

İlgili hoca tarafından hazırlanmış olan ders slaytları ve ders notları, ''Satış ve Pazarlama'' ana temasını içeren ilgili referans kitaplar, bazı internet sitelerindeki ilgili makaleler, blog yazıları, ilgili görsel platform izlenceleri(Ders sürecinde öğrencilere e-mail ile temin edilmektedir). Ekstra bir kaynak almanıza gerek yoktur.

*** Engel durumunuzdan dolayı akademik uyarlamaya ihtiyaç hissederseniz dersin öğretim elemanıyla irtibat kurunuz.

Öğretim Yöntemleri

Anlatım
Tartışma
Soru-Cevap
Eğitim-Uygulama
Sunum

Değerlendirme

	Sayısı	Toplam Katkısı (%)
Ara Sınav	1	40
Toplam(%)		40
Yıl İçinin Başarıya Oranı(%)		40
Finalin Başarıya Oranı(%)		60
Toplam(%)		100

AKTS İş Yükü

Aktivite	Sayı	Süre (Saat)	İş Yükü
Ara Sınav	1	1	1
Kısa Sınavlara hazırlık
Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi	14	1	14
Final Sınavına Hazırlık	1	40	40
Ders Saati	14	3	42
Ara Sınava Hazırlık	1	28	28
Laboratuvar
Final Sınavı	1	1	1
Ödevler
Toplam İş Yükü			126
Toplam İş Yükü / 30			4.2
Dersin AKTS Kredisi			4

Dil

Türkçe

Staj / Uygulama

Yok

Program Yeterlilikleri / Öğrenme Kazanımları

	Ö1	Ö2	Ö3	Ö4
P1	X	X	X
P2
P3		X	X
P4
P5				X
P6
P7
P8
P9
P10
P11
P12		X	X
P13