| Dersin Türü | Seçmeli |
|---|
| Dersin Düzeyi | Önlisans |
|---|
| Dersin Yılı | - |
|---|
| Dersin Yarıyılı | - |
|---|
| AKTS | 4 |
|---|
| Öğretim Eleman(lar)ı |
- |
| Öğrenme Kazanımları |
Bu dersin sonunda öğrenciler;
- Temel iletişim biçimlerinden biri olan müzakerenin kapsamını kavrar.
- Etkili bir yönetsel beceri olarak müzakere tekniklerini öğrenir ve kullanabilir.
- İş hayatında sendika ilişkilerinde, tedarikçileri ile işletmeler arasında, örgütlerarası anlaşmalar, birleşmeler, ortak girişimler ve çeşitli işbirlikleri sırasında sağlıklı iletişim yollarını kavrar.
- Uzlaşmaya yapılacak olası müdahaleler ve ilgili etik kavramını kavrar.
- Uluslararası ve kültürlerarası çatışmaların yönetimi ve müzakere yolları hakkında bilgi sahibi olur.
|
| Veriliş Biçimi | Yüz Yüze |
|---|
| Önkoşullar | Yok |
|---|
| Önerilen Dersler | |
|---|
| Ders Tanımı | Müzakere kavramını, kapsamını, uygulama tekniklerini öğretir. |
|---|
| Ders İçeriği |
| HAFTA |
KONULAR |
|
1. Hafta |
Müzakerenin Doğası: Tanım |
|
2. Hafta |
İşbirliği ve Rekabet |
|
3. Hafta |
Dağıtıcı Uzlaşma Strateji ve Taktikleri |
|
4. Hafta |
Bütünleştirici Uzlaşma Strateji ve Taktikleri |
|
5. Hafta |
Uzlaşmanın Planlanması ve Strateji |
|
6. Hafta |
Uzlaşmanın Bozulması: Nedenleri ve Çözüm Yolları |
|
7. Hafta |
İletişim Süreçleri |
|
8. Hafta |
Ara sınav |
|
9. Hafta |
İkna Etme Süreci |
|
10. Hafta |
Uzlaşmanın Sosyal Yapısı ve Bireysel Farklılıklar |
|
11. Hafta |
Uzlaşmada Güç İlişkileri |
|
12. Hafta |
Uzlaşmaya Müdahaleler |
|
13. Hafta |
Uzlaşmada Etik |
|
14. Hafta |
Uluslararası Uzlaşma |
|
15. Hafta |
Final sınavına hazırlık |
|
| Kaynaklar | Müzakere Teknikleri: İlke, Süreç, Uygulama, Prof.Dr.Canan Çetin, Yrd.Doç.Dr. Mehmet Lütfi Arslan, BETA Yayınevi, 2014. |
|---|
| Öğretim Yöntemleri |
- Anlatım
- Tartışma
- Soru-Cevap
- Sorun/Problem Çözme
|
|---|
| Değerlendirme |
|
Sayısı |
Toplam Katkısı (%) |
| Ara Sınav |
1 |
30 |
| Ödev |
1 |
20 |
| Diğer |
1 |
10 |
| Toplam(%) |
|
60 |
| Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) |
|
60 |
| Finalin Başarıya Oranı(%) |
|
40 |
| Toplam(%) |
|
100 |
|
| Dil | Türkçe |
|---|
| Staj / Uygulama | Yok |
|---|
