| Dersin Türü | Seçmeli |
|---|
| Dersin Düzeyi | Lisans |
|---|
| Dersin Yılı | - |
|---|
| Dersin Yarıyılı | - |
|---|
| AKTS | 5 |
|---|
| Öğretim Eleman(lar)ı |
- |
| Öğrenme Kazanımları |
Bu dersin sonunda öğrenciler;
- Bu ders, müzakere ortamını, süreçlerini ve rollerini konu almaktadır.
- Dersin amacı müzakere teknik, taktik, strateji ve süreçlerinin öğretilmesi, müzakere sürecinin yönetilmesi.
- hedeflenen kazançların elde edilmesi için gerekli bilgi ve becerilerin kazandırılmasıdır.
|
| Veriliş Biçimi | Yüz Yüze |
|---|
| Önkoşullar | Yok |
|---|
| Önerilen Dersler | Yok |
|---|
| Ders Tanımı | Bu ders kişiler ve kurumlar arasındaki uzlaşıyı müzakere teknikleri yolu ile sağlamayı hedeflemektedir. Dersin amacı müzakere tekniklerini uygulama düzeyinde kazandırmaktır. Bu kapsamda ders sırasında aşağıdaki konular ele alınmaktadır.
Müzakere tekniklerini bilmek,
Yürütülmekte olunan müzakereleri anlamak,
Bir kurumun müzakerelerini planlayıp yürütebilmek. |
|---|
| Ders İçeriği |
| HAFTA |
KONULAR |
|
1. Hafta |
Müzakereye Giriş |
|
2. Hafta |
Müzakere kavram ve Araçları |
|
3. Hafta |
Müzakerenin Önemi |
|
4. Hafta |
Stratejik Olmak |
|
5. Hafta |
Müzakere Süreci -1 |
|
6. Hafta |
Müzakere Süreci -2 |
|
7. Hafta |
Müzakerenin Yönetimi |
|
8. Hafta |
Müzakerenin Yönetimi |
|
9. Hafta |
Müzakere Taktikleri -1 |
|
10. Hafta |
Müzakere Taktikleri -2 |
|
11. Hafta |
Farklılarla İlgilenmek |
|
12. Hafta |
Seçeneklerin Değerlendirilmesi -1 |
|
13. Hafta |
Seçeneklerin Değerlendirilmesi -2 |
|
14. Hafta |
Seçeneklerin Değerlendirilmesi -3 |
|
| Kaynaklar | Fells, Ray (2009) Effective Negotiation From Research To Results, Cambridge University Press Cambridge.
Greene, John O., and Brant Raney Burleson. (2003) Handbook of communication and social interaction skills. Psychology Press.
Mujtaba, B. G. (2007). Cross cultural management and negotiation practices. ILEAD Academy.
|
|---|
| Öğretim Yöntemleri |
- Anlatım
- Tartışma
- Eğitim-Uygulama
- Proje
|
|---|
| Değerlendirme |
|
Sayısı |
Toplam Katkısı (%) |
| Ödev |
1 |
10 |
| Mini-Sınav |
1 |
10 |
| Uygulama/Pratik |
1 |
10 |
| Proje |
1 |
40 |
| Toplam(%) |
|
70 |
| Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) |
|
70 |
| Finalin Başarıya Oranı(%) |
|
30 |
| Toplam(%) |
|
100 |
|
| AKTS İş Yükü |
| Aktivite |
Sayı |
Süre (Saat) |
İş Yükü |
| Ara Sınav |
1 |
5 |
5 |
| Kısa Sınavlara hazırlık |
6 |
2 |
12 |
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi |
2 |
4 |
8 |
| Final Sınavına Hazırlık |
|
|
|
| Ders Saati |
14 |
3 |
42 |
| Ara Sınava Hazırlık |
|
|
|
| Laboratuvar |
|
|
|
| Final Sınavı |
1 |
10 |
10 |
| Ödevler |
6 |
2 |
12 |
| Proje |
1 |
65 |
65 |
| Danışmanla Toplantı |
3 |
3 |
9 |
| Toplam İş Yükü | 163 |
| Toplam İş Yükü / 30 | 5.43 |
| Dersin AKTS Kredisi | 5 |
|
| Dil | Türkçe |
|---|
| Staj / Uygulama | Yok |
|---|
