| Dersin Türü | Seçmeli |
|---|
| Dersin Düzeyi | Tezli Yüksek Lisans |
|---|
| Dersin Yılı | - |
|---|
| Dersin Yarıyılı | - |
|---|
| AKTS | 10 |
|---|
| Öğretim Eleman(lar)ı |
- |
| Öğrenme Kazanımları |
Bu dersin sonunda öğrenciler;
- Endüstriyel pazarlardaki problemleri belirleme, formüle etme ve çözme becerisine sahiptir.
- Endüstriyel pazarlar için stratejiler geliştirebilir.
- Endüstriyel pazarlar için geliştirmiş olduğu stratejilerin sonuçlarını analiz edip, yorumlayabilir.
- Endüstriyel satın alma davranışlarını bilir.
- Endüstriyel pazarlama iletişimi hakkında bilgi sahibidir.
|
| Veriliş Biçimi | Yüz Yüze |
|---|
| Önkoşullar | Yok |
|---|
| Önerilen Dersler | Yok |
|---|
| Ders Tanımı | Bu derste, endüstriyel pazarların temel özellikleri, satın alma süreçleri, tedarikçileri seçme ve değerlendirme yöntemleri ve yönetimini tartışılmaktadır. Endüstriyel pazar türleri ve müşteri davranışları, endüstriyel pazarlarda alıcı-satıcı ilişkileri, endüstriyel pazar karması, endüstriyel pazarlarda bilgi sisteminin kurulması ve işleyişi, endüstriyel pazar bölümleme, hedef pazar seçimi ve konumlama stratejileri incelenecektir. |
|---|
| Ders İçeriği |
| HAFTA |
KONULAR |
|
1. Hafta |
Endüstriyel pazar: Endüstriyel alıcı davranışı |
|
2. Hafta |
Endüstriyel alıcı davranışı |
|
3. Hafta |
Endüstriyel pazarlar için müşteri ilişkileri yönetimi stratejileri |
|
4. Hafta |
Endüstriyel pazarların bölümlendirilmesi |
|
5. Hafta |
Endüstriyel talep analizi |
|
6. Hafta |
Endüstriyel pazarlama karması |
|
7. Hafta |
Küresel pazarlar için endüstriyel pazarlama stratejileri |
|
8. Hafta |
Ara sınav |
|
9. Hafta |
Endüstriyel pazarlar için ürün stratejileri |
|
10. Hafta |
Yenilik yönetimi ve yeni endüstriyel ürün geliştirme |
|
11. Hafta |
Endüstriyel pazarlar için hizmet yönetimi |
|
12. Hafta |
Endüstriyel pazarlar için e-ticaret |
|
13. Hafta |
Endüstriyel pazarlar için fiyatlandırma stratejileri |
|
14. Hafta |
Endüstriyel dağıtım kanalları-tedarik zinciri yönetim,endüstriyel pazarlama iletişimi |
|
15. Hafta |
Genel Değerlendirme |
|
| Kaynaklar | Hutt, Michael D., Speh, Thomas W. (2007). Business Marketing Management. Thomson. |
|---|
| Öğretim Yöntemleri |
|
|---|
| Değerlendirme |
|
Sayısı |
Toplam Katkısı (%) |
| Ara Sınav |
1 |
30 |
| Proje |
1 |
20 |
| Toplam(%) |
|
50 |
| Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) |
|
50 |
| Finalin Başarıya Oranı(%) |
|
50 |
| Toplam(%) |
|
100 |
|
| AKTS İş Yükü |
| Aktivite |
Sayı |
Süre (Saat) |
İş Yükü |
| Ara Sınav |
1 |
2 |
2 |
| Kısa Sınavlara hazırlık |
|
|
|
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi |
14 |
3 |
42 |
| Final Sınavına Hazırlık |
1 |
110 |
110 |
| Ders Saati |
14 |
3 |
42 |
| Ara Sınava Hazırlık |
1 |
70 |
70 |
| Laboratuvar |
|
|
|
| Final Sınavı |
1 |
2 |
2 |
| Ödevler |
|
|
|
| Proje |
1 |
40 |
40 |
| Toplam İş Yükü | 308 |
| Toplam İş Yükü / 30 | 10.26 |
| Dersin AKTS Kredisi | 10 |
|
| Dil | Türkçe |
|---|
| Staj / Uygulama | Yok |
|---|
