| Dersin Türü | Seçmeli |
|---|
| Dersin Düzeyi | Lisans |
|---|
| Dersin Yılı | - |
|---|
| Dersin Yarıyılı | - |
|---|
| AKTS | 5 |
|---|
| Öğretim Eleman(lar)ı |
|
| Öğrenme Kazanımları |
Bu dersin sonunda öğrenciler;
- Temel iletişim biçimlerinden biri olan müzakerenin kapsamını öğrenir.
- Etkili bir yönetsel beceri olarak müzakere tekniklerini öğrenir ve kullanır.
- İş hayatında sendika ilişkilerinde, tedarikçileri ile işletmeler arasında, örgütlerarası anlaşmalar, birleşmeler, ortak girişimler ve çeşitli işbirlikleri sırasında sağlıklı iletişim yollarını öğrenir.
- Uluslararası ve kültürlerarası çatışmaların yönetimi ve müzakere yolları hakkında bilgi sahibi olur.
|
| Veriliş Biçimi | Yüz Yüze |
|---|
| Önkoşullar | Yok |
|---|
| Önerilen Dersler | İşle485 Kurumsal İletişim Teknikleri |
|---|
| Ders Tanımı | Dersin amacı; öğrencilerin bireysel ve örgütsel alanlarda, diğer aktörlerle olan iletişimleri sırasında ihtiyaç duyacakları ikna, etkileme, pazarlık, tartışma ve anlaşma süreçlerini öğrenmeleri ve uygulayabilir yetkinliğe ulaşmalarıdır.
Toplam ders saatinin %30'una girmeyen öğrenciler F2 notu ile değerlendirilir. |
|---|
| Ders İçeriği |
| HAFTA |
KONULAR |
|
1. Hafta |
Müzakerenin Doğası: Tanım |
|
2. Hafta |
İşbirliği ve Rekabet |
|
3. Hafta |
Dağıtıcı Uzlaşma Strateji ve Taktikleri |
|
4. Hafta |
Bütünleştirici Uzlaşma Strateji ve Taktikleri |
|
5. Hafta |
Uzlaşmanın Planlanması ve Strateji |
|
6. Hafta |
Uzlaşmanın Bozulması: Nedenleri ve Çözüm Yolları |
|
7. Hafta |
Ara Sınav |
|
8. Hafta |
İletişim Süreçleri |
|
9. Hafta |
İkna Etme Süreci |
|
10. Hafta |
Uzlaşmanın Sosyal Yapısı ve Bireysel Farklılıklar |
|
11. Hafta |
Uzlaşmada Güç İlişkileri |
|
12. Hafta |
Uzlaşmaya Müdahaleler |
|
13. Hafta |
Uzlaşmada Etik |
|
14. Hafta |
Uluslararası Uzlaşma |
|
| Kaynaklar | Lewicki, R.J., Saunders, D.M. ve Barry, B. (2009). Negotiation: Readings, Exercises and Cases. (6th Edition). |
|---|
| Öğretim Yöntemleri |
|
|---|
| Değerlendirme |
|
Sayısı |
Toplam Katkısı (%) |
| Ara Sınav |
1 |
30 |
| Örnek Olay Sunumu |
1 |
20 |
| Toplam(%) |
|
50 |
| Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) |
|
50 |
| Finalin Başarıya Oranı(%) |
|
50 |
| Toplam(%) |
|
100 |
|
| AKTS İş Yükü |
| Aktivite |
Sayı |
Süre (Saat) |
İş Yükü |
| Ara Sınav |
1 |
2 |
2 |
| Kısa Sınavlara hazırlık |
|
|
|
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi |
14 |
1 |
14 |
| Final Sınavına Hazırlık |
1 |
50 |
50 |
| Ders Saati |
14 |
3 |
42 |
| Ara Sınava Hazırlık |
1 |
40 |
40 |
| Laboratuvar |
|
|
|
| Final Sınavı |
1 |
2 |
2 |
| Ödevler |
1 |
1 |
1 |
| Toplam İş Yükü | 151 |
| Toplam İş Yükü / 30 | 5.03 |
| Dersin AKTS Kredisi | 5 |
|
| Dil | Türkçe |
|---|
| Staj / Uygulama | Yok |
|---|
