| Dersin Türü | Seçmeli |
|---|
| Dersin Düzeyi | Lisans |
|---|
| Dersin Yılı | - |
|---|
| Dersin Yarıyılı | - |
|---|
| AKTS | 5 |
|---|
| Öğretim Eleman(lar)ı |
|
| Öğrenme Kazanımları |
Bu dersin sonunda öğrenciler;
- Endüstriyel pazarlardaki problemleri belirleme, formüle etme ve çözme becerisine sahibi olur
- Endüstriyel pazarlar için stratejiler geliştirir.
- Endüstriyel pazarlar için geliştirmiş olduğu stratejilerin sonuçlarını analiz edip, yorumlar.
- Endüstriyel satın alma davranışlarını bilir.
- Endüstriyel pazarlama iletişimi hakkında bilgi sahibidir.
|
| Veriliş Biçimi | Yüz Yüze |
|---|
| Önkoşullar | Yok |
|---|
| Önerilen Dersler | İşle335 Pazarlama Planlaması |
|---|
| Ders Tanımı | Ders kapsamında, endüstriyel pazarlar birçok açıdan incelenir. Endüstriyel pazarlara yönelik; alıcı davranışları, müşteri ilişkileri yönetimi, pazar bölümlendirme, talep analizi, pazarlama karması, yeni endüstriyel ürün geliştirme, fiyatlandırma stratejileri gibi konular ele alınır.
Toplam ders saatinin %30'una girmeyen öğrenciler F2 notu ile değerlendirilir. |
|---|
| Ders İçeriği |
| HAFTA |
KONULAR |
|
1. Hafta |
Dersin Tanıtımı |
|
2. Hafta |
Endüstriyel Pazarlar ve Özellikleri |
|
3. Hafta |
Endüstriyel Pazarlamada İlişki Yönetimi |
|
4. Hafta |
Endüstriyel Pazarlamada Satın Alma İşlemi |
|
5. Hafta |
Endüstriyel Pazarlama Yaklaşımıyla Örgütsel Satın Alma Davranışı |
|
6. Hafta |
Endüstriyel Pazarlamada Bölümlendirme, Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma |
|
7. Hafta |
Endüstriyel Pazarlamada Ürün Kararları |
|
8. Hafta |
Ara Sınav |
|
9. Hafta |
Endüstriyel Pazarlamada Yeni Ürün Geliştirme Kararları |
|
10. Hafta |
Endüstriyel Pazarlamada Fiyatlama Kararları |
|
11. Hafta |
Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım Kanalı Kararları ve Lojistik Yönetimi |
|
12. Hafta |
Endüstriyel Pazarlamada Tutundurma Kararları |
|
13. Hafta |
Endüstriyel Pazarlamada Rekabet Analizi ve Rekabet Avantajı Oluşturma |
|
14. Hafta |
Proje Sunumları ve Rapor Teslimi |
|
| Kaynaklar | F. Müge Arslan, Endüstriyel Pazarlama Rekabetsel Yaklaşım, Beta Basım, 2. Baskı.
Nezihe Figen Balta, Endüstriyel Pazarlama, Nobel Yayın Dağıtım.
Ders notları
|
|---|
| Öğretim Yöntemleri |
|
|---|
| Değerlendirme |
|
Sayısı |
Toplam Katkısı (%) |
| Ara Sınav |
1 |
35 |
| Proje |
1 |
20 |
| Toplam(%) |
|
55 |
| Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) |
|
55 |
| Finalin Başarıya Oranı(%) |
|
45 |
| Toplam(%) |
|
100 |
|
| AKTS İş Yükü |
| Aktivite |
Sayı |
Süre (Saat) |
İş Yükü |
| Ara Sınav |
1 |
2 |
2 |
| Kısa Sınavlara hazırlık |
|
|
|
| Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi |
14 |
1 |
14 |
| Final Sınavına Hazırlık |
1 |
40 |
40 |
| Ders Saati |
14 |
3 |
42 |
| Ara Sınava Hazırlık |
1 |
30 |
30 |
| Laboratuvar |
|
|
|
| Final Sınavı |
1 |
2 |
2 |
| Ödevler |
|
|
|
| Proje |
1 |
20 |
20 |
| Toplam İş Yükü | 150 |
| Toplam İş Yükü / 30 | 5 |
| Dersin AKTS Kredisi | 5 |
|
| Dil | Türkçe |
|---|
| Staj / Uygulama | Yok |
|---|
